當行業調整進入復興發展的關鍵期，2019年，白酒品牌尋求突破生存的需求變得越來越緊迫。名酒頭部集中化趨勢明顯，行業擠壓式競爭洗牌加劇，在白酒逐漸向品牌、質量、文化看齊的高質量轉型背景下，區域龍頭企業所面臨的壓力不言而喻。

陜西白水杜康作為陜西酒業中的重要引領力量，其深厚的歷史文化及品牌價值底蘊使之長期擔當著陜酒振興的重要角色，從地域文化的輸出到產品品質升級，從市場壁壘建設到渠道深度拓展，一系列圍繞品牌與市場進行的操作模式，不斷積累著這一千年品牌的核心競爭能力。2019年呈現量價齊升發展態勢的陜西白水杜康，正在成為區域品牌突圍的一個典型案例。

活躍營銷牌，再造品牌升空新契機

近期，在2019第六屆中國品牌影響力評價成果發布活動上，陜西白水杜康的“白水杜康·十三朝古窖”被評為“2019中國品牌影響力100強”、“2019中國品牌影響力（行業）十大投資價值品牌”。同時在去年的“華樽杯”第十屆中國酒類企業品牌價值暨首屆全球酒類產品100強大會上，陜西白水杜康酒業2018年度的品牌價值為62.27億元，穩列陜西省白酒第二名，躋身中國白酒五十強企業，并且旗下“十三朝古窖”品牌價值達21.32億元。

這些高價值榮譽與數字組合，可以讓我們清晰看到陜西白水杜康在行業復興發展新時期，所表現出的強大成長潛能。過去坎坷卻堅定的戰略步伐走到今天，明顯開始發揮實戰功效。而這一過程里，其很長一段時間內積極的營銷推廣，無疑為陜西白水杜康的品牌升空構建了豐富的內涵表達。

近兩年，陜西白水杜康在體育、文化等多領域與消費者達成近距離溝通交流，通過活動深度植入、冠名贊助等形式參與到人們的生活體驗中，多層次、多渠道、多維度的產品與品牌露出，以一幕幕精彩的營銷大戲，堆砌其在行業的品牌影響力。例如今年6月舉辦的“十三朝白水杜康杯”2019年龍城第二屆中華龍舟爭霸賽，便依靠有趣且參與性極強的獨特表現手法，將白水杜康、十三朝等核心品牌IP，深度植入到消費者心中。有效互動在塑造更廣范圍產品認知的同時，也根據品牌文化的傳播形成潛在消費群體培育。

不久前，陜西白水杜康獨家冠名歐美籃球對抗賽西安站比賽，通過對國家“一帶一路”整體大戰略的重視與落實，在側面提升白水杜康十三朝的國際知名度。如今，通過解鎖豐富的多元營銷模式，陜西白水杜康推進品牌打造的行動開始走向更高軌跡。特別在當前“一帶一路倡議”深入推進的重要階段，作為這一倡議核心線路上的白酒文化代表品牌，白水杜康及其產區成為世界消費者了解中國白酒的一個窗口。

依托品牌深厚的歷史底蘊和地理文化優勢，陜西白水杜康不斷加強在文化宣導上的投入力度，以電視、報刊，機場，高鐵，高速，自媒體等全方位立體化的宣傳，打造從“知名品牌”走向“強勢品牌”的堅實基礎。

持續化輸出三秦大地的區域風俗和飲酒文化，陜西白水杜康在構建品牌張力的過程中，不僅被授予世界研學旅行聯盟總部“酒文化研學實踐基地”，同時，還和陜酒龍頭西鳳一起，在酒業圈里形成一股陜西白酒發展熱潮。如今，在陜酒勢力中越漸突顯重要地位的陜西白水杜康，正進一步構建區域龍頭品牌振興的突圍力量。

產品優化與升級，彰顯獨特溢價力

今年上半年，陜西白水杜康實現整體增58%，省內大本營市場，渭南實現近80%的巨大增幅。其中，十三朝品牌為核心的中高端產品增長明顯，而定位中低檔的白水杜康則積極應對消費趨勢變化，利用大眾消費升級在持續提升產品價值和市場影響力。

白水杜康能取得如此優異成績，一方面源于產品聚焦的清晰打造，另一方面則得益于在市場建設上的精耕細作。

核心中高端品牌“十三朝”，把通常的賣酒提升到“十三朝御用酒“文化和悠遠秦歷史文化層面，通過豐富產品內涵，塑造企業高檔形象和高品牌溢價力。這樣獨具特色的品牌標簽，不僅能在不經意間強化消費者對產品的認知和記憶，更能隨著文化意境與酒的結合，彰顯陜西白水杜康的神秘與價值。而白水杜康作為企業更早打出的名酒品牌，以清雅復合香為主的突出性香型口感，有著極高產品辨識度，無論是市場建設亦或形象露出，都承擔著其發展的骨架支撐作用。

多年來，陜西白水杜康產品運作皆堅持自主品牌和開發包銷產品“雙軌”并行發展。核心“雙品牌”一高一低對標市場，在維護企業核心利益的基礎上，旨在讓品牌價值實現最大化的共享和共建，從而促進陜西杜康的整體市場氛圍和品牌影響力提升。

與此同時，圍繞產品品質升級建設，陜西白水杜康亦從技術科研方面不斷探索品牌價值的新高度。在承襲獨特的杜康釀酒技術、獨有的黃土高原窯洞儲存等古法釀制的基礎上，陜西白水杜康堅守核心產品杜康十三朝古窖的釀造配方，并對白水杜康原來的配方進行改革，添加同是白水特產的白水蘋果進行釀造，酒質的極大改善，為陜西白水杜康創造出更大經濟效益。

而據快訊君了解到，未來陜西白水杜康還將加大基酒儲藏計劃，計劃3一5年內完成6萬噸老酒的儲備工作，規劃再建一個基酒存放庫，以滿足未來的市場擴容，同時讓基酒品質得到保證。

精耕細作，市場影響力持續拔高

市場布局上，陜西白水杜康的戰略無疑更加清晰且明確。2019年，陜西杜康酒業集團董事長張紅軍明確提出，要全力打造渭南根據地樣板市場，以渭南為中心、360度輻射周邊的戰略布局。同時在重點區域導入核心主導產品，形成根據地和產品的雙重聚焦。

陜西白水杜康將在渭南地區精耕細作，通過“一地多商”、“一商一策”的策略，強化渭南地區市場保護，建立牢固市場基礎；同時“中心突破，縣市并舉”，做到發展一個區域，成熟一個區域，讓陜西白水杜康在白水、乃至整個渭南區域的龍頭地位得到了進一步加強。

堅持“省內市場重點做，省外市場做重點”的發展理念，事實上，陜西白水杜康早已確立起以渭南、西安為核心戰區的規劃布局。西安是形象市場，也是戰略市場，渭南既是家門口市場，更是根據地市場，張紅軍坦言表示，“渭南和西安市場必須拿下，沒有任何選擇的余地”。

因此，除了渭南的多重規劃，在實際落地上，陜西白水杜康還以西安高新區為基點進行大系列渠道布局，通過大范圍規劃西安周邊縣、市、區，完成對西安大區域的合圍；并且也結合市場實際，確立陜南、陜北的核心市場并予以重點支持。

而省外市場，則以“開放”為最高原則，踐行包括品牌運營、區域包銷、產品代理等多種合作模式的靈活運作機制。此外，也大力入駐各大電商銷售平臺，針對各個平臺規則制定屬于白水杜康酒的銷售模式，通過營銷模式的創新與運用，擴展品牌業績增長極。

一切從實際出發深耕并開發產品市場，這是陜西白水杜康遵循的市場戰略原則。張紅軍表示，陜西白水杜康近年來逐步走出杜康品牌之爭的困境，將精力聚焦于品牌發展上，如今已獲得越來越多業界人士的認可。在行業名酒領銜復蘇，呈現企業兩級分化的大背景下，兼具產品和市場優勢，且具有極高品牌認同基礎的陜西白水杜康既面臨挑戰，更有著一定行業紅利的競爭能力。

規劃聚焦性的產品與市場戰略，打造新的營銷思路，探索電商等新渠道......系列緊隨行業變化腳步的調整舉措，在行業看來是找到了適合自己的發展道路。有分析人士指出，當前，陜西白水杜康市場影響力持續拔高，其成功的發展模式可以說是老牌歷史名酒突圍及陜酒振興的重要代表。

來源：渭南廣播電視臺

編輯：甄磊

審核：梁博