在富平，提起王進，或許沒多少人知曉。但說起“柿小農”，很多人都會豎起大拇指，他每年銷售富平花椒一百多萬斤，連續三年榮登抖音直播平臺花椒銷量榜首。

從云南的一只菠蘿到富平的一粒花椒，從首場直播銷售額6萬多元到如今銷售總額6000多萬元，從一個人直播到組建起二十多人的團隊六個直播間，在這機遇與挑戰并存的時代，“柿小農”僅用四年時間，就為富平的農產品闖出一條線上銷售的康莊大道。

大蒜銷售創奇跡 直播之路展鋒芒

王進是渭南市富平縣齊村鎮董南村人。開啟直播之旅，還得從2020年疫情期間說起，當時，他在家百無聊賴刷起了抖音，那一個個直播間帶貨的火爆場面，猶如璀璨煙火照亮黯淡的時光，激起了他直播帶貨的沖動……

王進說：“我從云南精心挑選了一箱菠蘿，嘗過之后，感覺相當不錯。于是差不多花了一天時間籌備，便在抖音上開播了。”

首場直播就在自己家中進行。他注冊直播號“柿小農”，一個人一臺手機一瓶酒，邊喝邊說邊吆喝。一個多小時過去，直播間冷冷清清，沒幾個人光顧，王進有些灰心。就在他快要放棄的時候，奇跡出現了。直播間突然如潮水般涌入大量人流，短短二十分鐘，兩千多箱菠蘿就被搶購一空。

王進激動地說：“兩千多箱菠蘿啊，一共賣了六萬多元，每箱能掙一塊多錢，二十分鐘就掙了兩千多塊錢，這可真是讓我信心大增。”

命運似乎總喜歡捉弄人。就在王進嘗到甜頭，準備大干一場時，卻遭遇直播低谷。長達一個多月時間，直播間始終門可羅雀，他頻繁地更換產品，可依然不理想。

2020年5月，命運的齒輪悄然轉動。他偶然從朋友處得知，富平臥龍村的大蒜品質較好，便深入臥龍村進行考察，站在那片孕育希望的土地上，他仿佛看到無限可能。

懷著嘗試的心態，王進走進直播間，吃著烤肉，就著大蒜，向觀眾展示大蒜美味。憑借著對產品的嚴格把控以及精彩絕倫的直播介紹，大蒜的銷量如火箭般迅速攀升。最輝煌的時刻，他在環城南路搭建起了一個長達70米的大棚，這里成為打包裝貨的“戰場”。當地群眾從未見過如此浩大的陣勢，紛紛懷著好奇之心前來參觀。

王進說：“那時，每天要發兩個集裝箱的大蒜，每天工作20多個小時，僅僅20天便掙了20多萬元。”

臥龍村原黨支部書記王天利回憶當時的情形說：“我們村種蒜有70多年歷史，品質非常好。2020年，我們村加上鄰村牛村共有大蒜1000多畝，誰知遭遇疫情，整個都賣不出去，把人愁壞了。就在這個節骨眼上，通過王進直播銷售，解決了群眾銷售難的問題，線上銷售價位還比線下高，讓群眾增收了不少。”

大蒜代辦仁小平說：“臥龍村和牛村的大蒜加起來能有200多萬斤，通過王進銷售的大約有175萬斤。那時河南的大蒜才五六毛錢，王進收的大蒜九毛錢，無形中給當地群眾增收50多萬元。”

這段經歷，打響了“柿小農”的名號。為他扎根本土，主銷富平特色農產品打下堅實基礎。

富平花椒香萬里 “柿小農”勇做銷冠

王進在為直播間選購產品時，曾天南地北尋覓，最終鎖定富平本土農產品。富平的花椒、柿餅、柿子等特產，不僅風味獨特，更是品質上乘。

這些年，“柿小農”銷售總額達到6000多萬元，其中花椒一項就有5000 多萬元。富平的花椒主要產自沿山的莊里、齊村等鄉鎮，“柿小農”的花椒銷售不僅覆蓋這些鄉鎮，還輻射到周邊華州、臨渭等區縣，占市場銷售份額的35%左右，最高時每天可銷售一萬五千多單，成功在抖音直播平臺花椒銷售綜合排名中榮登榜首。

“花椒上市時，我每天要收花椒3萬多斤，給柿小農供1萬多斤，柿小農每斤收購價比別人高出一塊多錢，讓農民得到了實惠。”花椒代辦殷鵬超說。

據了解，“柿小農”每年銷售花椒一百多萬斤，同時帶動當地用工，最忙時每天用工60多人，平均每人每天可收入150元。

為推廣家鄉特產，王進精心策劃直播內容，生動展示花椒的麻香、柿餅的甜美、柿子的鮮嫩，贏得客戶的信任和好評，訂單如雪花般紛紛飛來，讓富平味道香飄萬里的同時，帶動當地農戶共同致富。

故土孕育電商夢 攜手并進啟新程

“柿小農”直播帶貨助農增收的事跡，很快就引起富平縣電子商務公共服務中心的關注，該中心為其提供了免費的辦公場所和直播設備。并提供人才孵化培訓、產品包裝和設計等服務，同時幫助“柿小農”在臨潼、周至、洛川等地對接優質貨源。

豐富的資源支持與政策扶持，為“柿小農”的電商發展注入了強勁動力。他很快組建起了一支20 多人的直播團隊，開設了六個直播間。還蓋起2000㎡的廠房，為直播事業發展奠定了堅實基礎。

在他的帶動下，身邊已有14人也做起了直播帶貨，間接帶動100多人加入帶貨行列。其中，“甜滋滋果園”的主播文成在他帶動下，實現人生華麗轉變。文成說：“我從2020年開始跟王進學直播，那時面對鏡頭還十分害羞，在王進鼓勵下逐漸成長。如今，甜滋滋果園銷售額突破1000多萬元，我不僅在農村蓋了房，還在城里買了房、買了車，娶了媳婦。”

如今，在“柿小農”帶動和富平縣電子商務公共服務中心支持下，富平縣電商事業蓬勃發展。大家攜手并進，為打造家鄉品牌、推動家鄉鄉村振興貢獻力量。他們深深根植于家鄉沃土，用奮斗書寫著精彩的電商傳奇。

“‘柿小農’無疑是富平的直播一哥。他活躍在抖音直播平臺，努力為富平農戶開辟全新銷售渠道。積極推動農產品從傳統銷售模式向電商轉變，鼓起了群眾的錢袋子，奏響了富平電商發展的奮進曲。”富平縣電子商務公共服務中心負責人張陽鋒說。

記者 王能力

來源：渭南日報