《最美經(jīng)開人》袁蘇靜:專心做事?讓企業(yè)良性發(fā)展
(記者:李冬)袁蘇靜,陜西天地人和藥業(yè)有限公司總經(jīng)理,自任職以來(lái),他狠抓管理,培養(yǎng)人才,依托公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)與平臺(tái),強(qiáng)研發(fā),擴(kuò)產(chǎn)能,促銷售,積極打造“研產(chǎn)銷一條線”的現(xiàn)代化、綜合性的醫(yī)藥企業(yè)。截止2017年底,公司扭虧為盈,2018年到2019年公司單品種骨愈靈膠囊銷售額達(dá)8000萬(wàn)。

生產(chǎn)進(jìn)度如何,銷售是否遇阻,那些問題需要解決?閑不下的袁蘇靜,一有時(shí)間就往員工堆里扎,了解設(shè)備運(yùn)行、訂單生產(chǎn)、員工工作狀態(tài),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)數(shù)據(jù),保證產(chǎn)品高質(zhì)量出貨。袁蘇靜告訴記者,市場(chǎng)做得越大,更要從小處著手,這樣才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

為拓展銷路,提升企業(yè)效益,袁蘇靜不斷加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè),從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷售一線,及時(shí)調(diào)整銷售政策,注重對(duì)銷售過程的管理,強(qiáng)化執(zhí)行,不斷提升營(yíng)銷管理水平。他通過“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式,派業(yè)務(wù)人員定期做售后服務(wù),將客戶請(qǐng)到廠里進(jìn)行參觀與交流,使客戶加深對(duì)公司的了解,促進(jìn)雙方的溝通、融合。目前,公司銷售人員已占到總?cè)藬?shù)的20%,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)?25?個(gè)省市,與國(guó)內(nèi)上百家藥品企業(yè)和千余家醫(yī)院建立了良好的合作關(guān)系。

陜西天地人和藥業(yè)有限公司是陜西合成藥業(yè)股份有限公司的全資子公司,現(xiàn)擁有膠囊劑、顆粒劑、片劑、洗劑、巴布膏劑、貼劑、中藥提取共計(jì)七條符合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局GMP標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)線。產(chǎn)品線包括骨愈靈膠囊、倍芪腹瀉貼、雙子參洗液、戟生止痛膏?4?個(gè)獨(dú)家品種在內(nèi)的共計(jì)?14?個(gè)中成藥產(chǎn)品,形成了以骨科、婦科及兒科用藥為主線的核心產(chǎn)品群,其中骨愈靈膠囊為國(guó)家醫(yī)保乙類獨(dú)家品種。繼一類新藥磷酸左奧硝唑酯二鈉及HCP002之后,陸續(xù)立項(xiàng)開發(fā)了?HCP003-HCP010等共計(jì)8個(gè)創(chuàng)新藥物項(xiàng)目,并已申請(qǐng)相關(guān)發(fā)明專利。公司先后被評(píng)為“陜西省創(chuàng)新藥物研發(fā)中心”、“渭南市創(chuàng)新藥物工程技術(shù)中心”。當(dāng)下,陜西天地人和藥業(yè)有限公司第四個(gè)廠房正在緊鑼密鼓地建設(shè)當(dāng)中,預(yù)計(jì)明年年底可以投入生產(chǎn)。

編輯:孫飛燕
審核:李雁鵬
終審:任建斌
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